Índice

¿Quieren los emprendedores ser felices?

El movimiento emprendedor

El entorno emprendedor Un movimiento mundial

Siéntete confortable ante la venta

El factor humano y las lealtades horizontales

Cambio de estructuras empresariales

Las ventas: clave del éxito emprendedor

De las ideas a los objetivos

¿Cuáles son los objetivos necesarios de una empresa?

Importancia vital de las ventas

Tres niveles de lo mismo

Documentos como guía

Herramientas necesarias

Fundamentos de la venta

¿Qué es vender?

Psicología básica de la venta. Fases de la venta

Las fases y el momento más importante

El tono del vendedor

Siguiente paso, subiendo tu nivel

Comunicación, lenguaje verbal y no verbal y la adaptación al cliente

La preparación Promociones de ventas

Atención

Interés

Deseo de compra

Acción

Quedar en positivo

El seguimiento

La fidelización del cliente

La venta entre profesionales

Un ejemplo en la venta entre profesionales:

cuando eres su proveedor y les visitas

Negociación

Tu proceso de ventas

Unas ideas básicas de marketing

El proceso de compra

Adaptando las fases de la venta AIDA a tu emprendimiento

AIDA fase a fase

Dos ejemplos de proceso de venta

Hacer que todo ocurra

A modo de conclusión del capítulo

Abrazar la tecnología

Organización de proyectos

Comunicación

Marketing y redes sociales

Webs, tiendas onLine, SEO

Contabilidad y facturación

Herramientas CRM y gestión de oportunidades

Herramientas análisis clientes potenciales

Bibliografía y referencias

Unas palabras finales

Agradecimientos

Filtros

Ventas para emprendedores Todo lo que necesitas saber

Ventas para emprendedores